为什么买重疾保险

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重大疾病保险到底有什么用，听说过“关于重大疾病保险的心理治疗作用吗？”什么意思呢？也就是当我们一旦有一天被确诊罹患了重大疾病，有没有足够的医疗费，这是一个很重要的话题。

我们曾经有一个同事被确诊患了重大疾病（一种癌症），因为在前期销售中，我们一直在推动每个代理人伙伴都应该买到一百万保额的重大疾病保险，他也听话照做了。
所以在确诊是癌症之后，他首先想到医疗费不是问题，不会因为这场疾病毁掉自己的家庭，不需要卖房子去准备医疗费。因为有了这份儿踏实，他就积极地配合医生治疗，而且很好地调整了自己的心态。
公司同事组织给他捐款，他坚决拒绝，他说，他不缺钱。而且他每天也坚持开早会，给业务伙伴分享他这次生病的感悟；每天也积极地见客户，告诉客户购买保险的重要性。经过这几年时间，他竟然奇迹般地完全康复了，不需要做任何后续治疗。
其实抗癌成功需要有良好的心态，而要想有良好的心态，首先不能陷入对医疗费的恐惧，而重大疾病保险就是在遭遇疾病的时候，在即将陷入绝望的时候，瞬间看到了希望，让我们很快地走出这个状态，进入一个良性循环。所有客户有没有发现，保险业务员跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以保险销售的过程就是生命价值确认的过程，而我们中国最缺乏的是生命价值的教育。
因为长期的贫穷，许多人都是一种要钱不要命的状态。为了一点纠纷，为了一点钱都能动手杀人，这样的悲剧时有发生。所以当我们真的知道生命的重要，就会选择哪些事情该做，哪些事情不该做，这个社会就会变得文明很多。
所以买保险是不断强调生命的重要性，这是一件很重要的事情。
在买保险的过程中必须强调，保险产品是解决问题的方法，是问题的工具，而不应该把它定义为一个投资工具。
医疗费用是每个人人生中必须面对的重大问题，一场大病，拖垮一个家庭的事常常有，所以每个人都在有意无意积极地做医疗费的筹备。
有的人靠银行存款；有的靠家庭、靠亲友；有的靠单位的保险，而我们所推销的商业保险，就是一种最科学的自助加互助的方式。
买保险的过程是一种自助的过程，希望通过自己积极主动地准备来避免将来面对疾病的惊慌无措，但是保险发挥作用的时候，恰恰是这个制度的一种互助的作用，所以买保险就是“自助者天助”。
我们必须明白，商业保险和社会保险没有矛盾。
单位给我们买的保险（包括单位做的一些补充的商业保险），前提就是我们必须在单位工作。如果我们生病的时候，恰恰离职了不在单位，那么单位的福利保险都不会发生作用，单位的社保也许有效，也许无效。无效，也不会有作用，有效也是不足够用的。
所以有社保并不影响我们购买商业保险，因为重大疾病保险是约定给付，买多少赔多少，不要发票，单位所有医疗费都报销了，格外再给我们几十万保险金，这对我们的生活没有任何负面的影响，更有助于我们在疾病的状态下康复起来，心情比较轻松。
其实我们每个人都必须明白，我们拼命地赚钱，拼命地攒钱，攒了好多钱，并不是给我们自己准备的，而是将来准备给医院送医疗费。
有谁愿意给医院打工呢？其实拥有了保险，我们就不再为医院打工，我们放在保险公司的每分钱都是为了解决自己人生必须面对的各种问题，所以买保险就是真的为自己做一切最好的准备。
重大疾病保险是在被保险人确诊患了重大疾病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费，也可以作为后期康复的费用，弥补收入的损失，偿还债务或作为家人的生活费。
简单地说，买了重大疾病保险，发病早就达到了以小博大的效果；发病晚是一种强制储蓄；不发病那是天大的好事。所以当我们买的保险额度足够高，就可以实现“有病治病，没病养老”的效果。
每个人都应该购买足够的重大疾病保险，我们常常会遇到有些有钱人说：“我有这么多钱，生病也不怕，不差那几十万医疗费。”
其实，没有人能够保证有钱人生病的时候还一定有钱，更何况有钱人都在努力赚钱，没有人嫌钱多，如果有钱人遭遇了疾病，瞬间把他的钱变更多又有什么坏处呢？
其实，有钱人不是对保险不感兴趣，有时候是因为额度太小，他觉得没有价值，所以不同的人额度不一样。
许多公务员说：“我单位福利好，生病全都报销。”其实，即使生病了医疗费报销，房贷是没人管的，“保险可以还房贷”这个话题，我相信许多人都会感兴趣。
普通人常说：“我的钱都不够花，哪里有钱买保险！”可事实是，如果我们去了医院，医院也是要钱的。我们难道能告诉大夫，我们自己家庭困难，没有钱交医疗费，让人同情和可怜我们吗？
所以越是交不起保险费，越是要努力工作多赚钱，越是要买一定额度的保险，因为在灾难面前，没有钱的人，抗风险的能力更差。
所以重大疾病保险不仅仅是用来治病的，它是有多重作用。确诊即给付保险金，可以弥补医疗费的不足，支付康复的费用，偿还债务，保全财产。其实没有患重大疾病的可以利用它的现金价值来补充养老金。
最坏的结果是作为身故的保险金给付给我们的家属，协助家人偿还债务，补充生活费用，提高生活质量，让家人看到人生的希望。
所以买保险的目的就是让人受伤的时候看到希望。保险的存在就解决了过去靠单打独斗扛风险的时代，进入一个社会互助的时代。保险就是“人人为我，我为人人；人间有爱，一人一块”，买保险就是加入这个互助组织，帮别人就是帮自己。
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