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保险是什么？这个问题，一听起来很简单，但仔细想一想，如何最简洁明了地跟客户讲清楚什么是保险，这还真是一个不容易的问题
那保险到底是什么呢？一个字，保险也是钱，是关键时刻一定能够变现的、一笔大量的、急用的现金。我们在卖保险的时候做了许多比喻，说“保险是备胎、是感冒药、是雨伞、是保险丝、是发电机”，但我们死活不跟客户讲清楚“保险也是钱”这个最简单的正确废话。
为什么这句话很重要呢？因为没有人讨厌钱，没有人嫌钱多，所有的人都在努力赚钱、攒钱。所以说客户不买保险就是因为他不知道保险也是钱。保险是“穿了马甲的钱，脱了马甲它还是钱，穿了马甲叫保险”，它和存折、支票一样，那张保单就是有价单证，代表了一笔钱。
买保险就是换个地方存钱，在银行存五万，不管出了啥事儿都是五万，最多加点利息；在保险公司存五万，生病的时候，特别是重大疾病，瞬间就可以变成一百万，所以救命的钱要存到保险公司。
买保险是存钱不是花钱，存就是还在，花就是不在了。保险就是专款专用，强制储蓄，平时不能随便用，退保有损失，关键时刻就可以加倍给用，存了五万也会赔付一百万。
买保险是解决问题的方法，对工具和方法只看需要不需要，不要纠结喜欢不喜欢，这就如同需要菜刀切菜，但我们不需要喜欢菜刀。没有人喜欢吃药，生病了都得吃药，这叫需要；没有人喜欢保险，该买还是得买，这也是因为需要。买保险要看需要不需要，不要说喜欢不喜欢。我们需不需要保险？都需要！
其实中国人都懂保险，比如一旦有人生病了就有人喊：“有保险吗？没保险就惨了，这病可得钱了！”一旦有人死亡了就有人问：“有保险吗？没保险可惨了，这孩子才两岁，孤儿寡母可怎么活呀！”一旦有车撞了就有人说：“有保险吗？没保险就惨了，撞得这么厉害，可得钱了！”
说这些话的人恐怕自己都没有买保险。人就是这么奇怪，一出事儿，所有人都知道保险很重要，不出事，都在逃避保险，总是认为：“能是我吗？”那你说下一个是谁呢？这就是我们的一种心理误区，因为侥幸，所以才会有一些不幸。
再换一个字讲保险，保险就是爱。只要人间有爱，保险就会存在，只要保险还在，人间就会有爱。
保险的主要作用就是让我们做到“万一人不在，钱就一定在；钱在情就在，情在爱就在；有了爱，一切永远都会在；无论我在与不在，我的爱将与你同在”。保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，是子女献给父母的一颗永恒的孝心，是父母给孩子的生活中点燃的一支永远不会熄灭的蜡烛。
其实，我们买不买保险，关键就看到底爱不爱妻子、爱不爱孩子、爱不爱父母。如果真的爱，就会做到活着的时候努力赚钱，让他们生活幸福，即使不幸降临，万一我们离开了这个世界，依然要给他们做好万全的准备，让我们保证他们依然可以过上有尊严的生活。
如果用两个字来说保险，保险就是责任。一家之主的责任，就是投保他的生命，提供保障给他的财务仰赖者。家庭责任的认知意味着人寿与健康保险重要性的增加。
一个人对家庭真的负责，首先要买健康保险，不要因为一场疾病毁掉一个家庭的幸福生活；如果一个人对家庭负责，更要买足够的终身寿险，即使死亡也不会让家人陷入绝望。个人对自己家庭的责任，不仅包括活着的时候要努力赚钱、攒钱，还包括死亡之后，我们要提前做好万全的准备，让家人依然活在有尊严的生活当中。
在财务工具中，对于个人死亡能很快地提供资金弥补财务损失的，人寿保险是独一无二的。消除遭受疾病和伤害的可能性是不可能，因此需要方法来应付损失发生之后的财务结果，这就是保险的重要性。
如果换一句话说保险，保险就是风险管理的工具，有风险就需要保险，不做风险管理，就得做危机处理。换一句话说保险，保险就是人生的最后一道防线。
当资金紧张的时候，我们首先想到钱包里的钱，然后想到了银行里的存款，可能会卖掉房子、卖掉产业，但是我们实在没有着落，你会发现，其实还有一笔财富，就是我们多年积累的人寿保单的现金价值，也许是我们最后翻身的机会。
保险好比母亲，平时唠唠叨叨和我们讲生老病死，关键时刻一定给钱，陪在身边，不离不弃；银行就像妻子，破产跟人跑的也有；股票就是小老婆，有钱跟你玩儿，玩到你没钱。保险就像闹钟，它不是叫醒我们，而是让我们睡得更安稳、更踏实。
保险的主要作用，不是生病赔多少，死亡给多少，不是车撞了有人修，不是房子着火了有人赔，而是让我们活得更加踏实，增强了我们的幸福感和安全感。
保险不是银行，上午存下午取，北京存天津都能取；保险不是股票，今天买了明天就可以涨停；保险就是“没事放着，有事能变几十倍”，三者各管各的事儿，谁也替代不了谁。保险不能替代一切，但保险不可以被替代。
保险没有钻石的璀璨，也不像电视那样方便，看不见的是关爱一片。看得见的是一张保单，它记录了血脉亲情、代代相传，它留住了最后的希望，把梦想写在明天。爱虽无价，情有轻重，送爱一份担保，还生活一份惬意。这就是今天要说的“保险是什么”
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发表于 2020-3-5 20:24:00
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